關(guān)于社群營銷你所不知道的價(jià)值

發(fā)布日期：[2016/3/11] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

說到營銷，大家想到的一定都是與賺錢有關(guān)，而當(dāng)今最流行的營銷方式之一則是社群營銷，那么這種方式除了可以讓你賺到錢，它還藏著你所不知道的價(jià)值秘密。

      社群營銷就是基于相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài)。
      做社群的目的是增強(qiáng)信任感，提升關(guān)系，形成影響力，并且從社群獲取到一定的價(jià)值。做社群營銷的關(guān)鍵是有一個(gè)意見領(lǐng)袖，也就是某一領(lǐng)域的專家或者權(quán)威，這樣比較樹立信任感和傳遞價(jià)值。通過社群營銷可以提供實(shí)體的產(chǎn)品滿足社群個(gè)體的需求，也可以提供某種服務(wù)。各種自媒體最普遍的是提供服務(wù)。比如招收會(huì)員，得到某種服務(wù)，或者進(jìn)某個(gè)群得到某種專家提供的咨詢服務(wù)等。
      我們再看下通過社群我們可以獲得什么？
      1，提高影響力
      2，價(jià)值輸出
      3，提升關(guān)系
      4，提高轉(zhuǎn)化
      5，有助口碑和品牌傳播吸收更多精準(zhǔn)粉絲
      6，建立人脈資源，更好的鏈接,
      7，收集信息和提高見識(shí)
      8，增加內(nèi)容的曝光度
      9，方便聯(lián)系和了解用戶
      這些就是你做好一個(gè)社群后獲得的價(jià)值，還有一些我就不列出來了。我之前說了，如果你能運(yùn)營好一個(gè)社群，每個(gè)月1萬塊以上是絕對沒有問題的。比你天天刷朋友圈好多了。我去年操作20個(gè)水果群最高峰的時(shí)候一天2000單水果，今年11月底開始運(yùn)營的《財(cái)神大咖會(huì)》現(xiàn)在已經(jīng)有300多人了。其實(shí)這些都不是偶爾做起來的，都是通過經(jīng)驗(yàn)的累積才做出來的。
      很多人說財(cái)神哥你最近單單做社群不連課程，公眾號(hào)和其讓收入就盈利了差不多30萬了，你社群是怎么做到的? 其實(shí)就4個(gè)字，價(jià)值輸出。不但我自己輸出價(jià)值，并且我讓大家都在社群里輸出自己的價(jià)值。很多人做社群其實(shí)就只有群主在賣力，其他人都是在里面獲取價(jià)值的，這樣的群必死。一個(gè)群要產(chǎn)生更大的價(jià)值，必須是讓群里所有的人都輸出價(jià)值，只有大家在群里才會(huì)獲取到更多的價(jià)值。      就好像這幾天，有幾位比我大咖多的在里面分享他們的一些賺錢項(xiàng)目和技巧，很多人說單單今天一天的干貨就超過群費(fèi)了。你想想有些真正有流水上千萬的人出來分享一些他們操作的一些項(xiàng)目和一些賺錢的技巧，這些東西是價(jià)值非常非常高的，包括對我也非常有用。
      所以一個(gè)群要想變成有價(jià)值必須有一些真正有實(shí)力的人在里面，通過一種鼓勵(lì)的方式讓大咖們都出來分享干貨的。我們鼓勵(lì)分享，推廣分享精神的。我們是價(jià)值觀是：你輸出的價(jià)值越多，你獲取的價(jià)值就越多。所以有共同價(jià)值觀的人在一個(gè)社群之后，大家從這個(gè)社群獲取到的價(jià)值就更多。
      可能有些人獲取到了一些賺錢的技巧，可能有些人獲取到了靠譜的合作者，可能有些人獲取到了合適的資源，也有些人可能獲取到了一些精神上的樂趣…..
      這樣的群大家才感覺進(jìn)來之后非常的棒，才會(huì)通過口碑傳播給身邊的人，其實(shí)我自己并沒有去拉人，大部分的人是群里面的人介紹進(jìn)來的。
      還有一個(gè)非常重要的原因，就是我群里真的是大咖多，大部分的群可能就群主一個(gè)人有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，但是一個(gè)人的知識(shí)是有限的。而我在開始的時(shí)候就通過本身有的人脈資源把一些大咖給拉進(jìn)群了。大部分的大咖都愿意在里面分享價(jià)值，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)可我們的價(jià)值觀，就是輸出越多的價(jià)值，才能獲取到越多的價(jià)值。
      那么大咖在里面有什么好處，其實(shí)主要是人脈和資源上的獲取，因?yàn)槟阕龅迷酱罅耍枰娜瞬啪驮蕉啵枰馁Y源就越多。通過你輸出的價(jià)值，大家認(rèn)可你，大家信任你，甚至有些人崇拜你，所以這些人會(huì)在后期為大咖輸出價(jià)值。最簡單的肯定你需要大量公眾號(hào)資源打廣告的時(shí)候，別人會(huì)支持你，你需要人才去合作項(xiàng)目的時(shí)候，這里的人會(huì)和你合作，特別是你需要去開通新的領(lǐng)域的時(shí)候。
很多大咖老板可能做電商方面做得非常好，但是做微信運(yùn)營，做公眾號(hào)其實(shí)是沒有一些個(gè)人做得好的，因?yàn)閯e人花了足夠多的時(shí)間去研究了。大部分的個(gè)人都是玩免費(fèi)流量的，里面有一些做免費(fèi)流量的真的很牛逼，只是可能規(guī)模不是很大。那么其實(shí)這些就是做大項(xiàng)目的人才了。
      所以，當(dāng)一個(gè)社群有不同的人的時(shí)候，整個(gè)生態(tài)就會(huì)比較好了。其實(shí)現(xiàn)在我們財(cái)神大咖會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域里面已經(jīng)是有一定的影響力的了，發(fā)展的速度也非常快。很多人做社群做不起來是因?yàn)橐婚_始什么價(jià)值也沒有就開始收高價(jià)，并且就群主一個(gè)人在哪里提供價(jià)值，單單一個(gè)的價(jià)值是有限也無法長期的輸出新的東西的。所以開始高價(jià)忽悠了一些小白進(jìn)來后，個(gè)個(gè)小白都想向一個(gè)人索取價(jià)值，群主就越做越累，分享的東西就越來越少，越來越?jīng)]有價(jià)值，最后口碑差了，自己也忽悠不到新人進(jìn)來，就玩完了。
      而我是先把價(jià)值做起來再按照社群的價(jià)值輸出和知名度慢慢提高門檻。其實(shí)我一開始的門檻是300塊的，很多人進(jìn)來后感覺很值，到后來我慢慢影響和拉攏更多大咖和牛人進(jìn)來，輸出的價(jià)值更大后我才開始提高門檻到800，現(xiàn)在價(jià)值更高了所以才提高到980。后期我會(huì)隨著價(jià)值的提高提高到更高，并且每次升價(jià)就會(huì)越多有價(jià)值的人進(jìn)來。
      一個(gè)社群想要真正做起來，必須是大家都能在里面獲得到價(jià)值的，但是一個(gè)人輸出的價(jià)值是有限的。所以要調(diào)動(dòng)大家分享價(jià)值的氣氛，鼓勵(lì)大家都分享自己的價(jià)值，要讓大家在獲取價(jià)值的同時(shí)輸出價(jià)值。所以就要讓大家都知道，你輸出的價(jià)值越多，才能獲取越多的價(jià)值。
      其實(shí)社群的價(jià)值真的是非常大的，做好一個(gè)500人的高質(zhì)量社群的影響力，會(huì)比擁有10萬粉絲的公眾號(hào)影響力更加大，收入和獲取的價(jià)值更加多的。但是你想做好一個(gè)社群必須要懂得社群真正的核心是什么，如果不懂你永遠(yuǎn)做不好社群，大家仔細(xì)琢磨下我的這篇文章吧，里面很多的東西其實(shí)都是很重要的。
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