當下，營銷做得好不好直接影響著企業的生存與發展，然而，往往快速見效的營銷方式都需要或多或少的費用成本，對于初創者來說無疑是寸步難行，盡管絞盡腦汁去思考成本最小化，利潤最大化，初創企業的營銷預算基本負擔不起龐大的活動、會議等。其實，有沒有想過，很多免費的營銷方式效果也不賴。

　　準確地把握顧客的心理，激發顧客的消費需求，是影響企業營銷的關鍵因素之一。無論你是什么行業，首先要明確自己的關鍵詞以及品牌詞的定位，再結合自身產品的優劣勢，對目標用戶進行準確定位，明確用戶的實際需求，其次再展開營銷。

　　那么，如何利用現有資源，免費做營銷呢？

　　一.免費嘗試，激活第一印象

　　無論是線下超市的免費食用，還是電商平臺的免費試用，都是一樣的道理，看似商家虧了，實則商家每天可以增加8%左右的銷售量。拿淘寶的免費試用舉例，在你獲得免費試用的權利后，要寫一篇產品測評，圖片不少于一定數量，包括產品的優勢特點等內容。

　　用幾個名額的免費試用，獲得一篇高質量的測評，由于是用戶親測，更令人相信，同時也可以當做軟文投放。

　　二.免費一半，讓用戶選擇

　　上種方式只適用于商品類，如果你是互聯網、服務行業等，可以選擇只“免費一半”的辦法，如一些美容店的常用套路，給你臉色涂了一堆東西，然后告知你，去除這些是要花錢的……

　　當然，我們并不是讓大家做這種欺騙消費者的行為，而是在之前就告訴他們，哪些免費哪些收費，如做SEO分析免費，但SEO優化收費;修眉免費，但畫眉收費等等。將有關聯的產品這樣操作，讓消費者自然而然的想要去做下一步。

　　三.軟文撰寫，0成本又好用

　　軟文撰寫無需多說，0成本又實用的方法，可以寫一寫自己的經驗、時事看法、或者評論，適當的插入你的產品，這樣也會更加的吸引人。

　　同時，軟文發布到大型門戶網站和新聞媒體可以為品牌推廣帶來很好的效果，很多時候一篇好的文章，一旦大點的門戶新聞網站發布了，其他網站會互相轉載發布，這種傳播效果可想而知，所以選擇正確的平臺和方式也是極為重要的。

　　四.外鏈為皇，交換鏈接

　　大家都知道友情鏈接可以為我們的網站帶來流量，還可以適當增加網站的權重，這也是許多人常用的方法之一。不過對于友情鏈接的交換，最好還是找權重相同的網站，否則即便他們的流量再高，可能對我們也沒有什么效果。而且要注意對方網站質量，否則對方被降權或被K，對我們自身也會有影響。

　　營銷很重要，但對于初創企業來說，如何把低成本甚至0成本的營銷擴到最大化，才是最需要值得深思的問題。沒錯，把握現有的資源充分利用，就是最好的營銷成本。

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