那些自以為是的營(yíng)銷創(chuàng)意錯(cuò)在哪？

發(fā)布日期：[2015/7/28] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

營(yíng)銷的方式多種多樣，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的現(xiàn)代，為了達(dá)到營(yíng)銷目的，越來越多的營(yíng)銷者試圖采用傳統(tǒng)與線上相互結(jié)合的創(chuàng)意營(yíng)銷來爭(zhēng)奪市場(chǎng)，模式尤其體現(xiàn)在“事件營(yíng)銷”最為瘋狂，想盡各種新法子制造熱點(diǎn)，引起廣大群眾的注意，從而達(dá)到借勢(shì)營(yíng)銷的目的。
不可否認(rèn)，這些營(yíng)銷途徑確實(shí)能夠快速獲得市場(chǎng)反映，運(yùn)用得好營(yíng)銷效果不可估量。但必須有個(gè)前提，那就是運(yùn)用得好！沒錯(cuò)，能夠制造熱點(diǎn)引起用戶關(guān)注的事件往往其主題都會(huì)走兩種極端，要么滿滿的正能量，能夠激發(fā)起用戶的動(dòng)力細(xì)胞，要么是低俗的負(fù)能量，引發(fā)用戶的憤怒譴責(zé)，它們都有一個(gè)共同點(diǎn)，即是觸動(dòng)了用戶的心。然而，從另一個(gè)角度看，這兩種極端的營(yíng)銷方式作為典型的事件營(yíng)銷，恰卻是部分商家認(rèn)為最具創(chuàng)意的營(yíng)銷手段，也常常被營(yíng)銷者利用，連帶出病毒式的傳播效應(yīng)，但商家們?cè)谶x擇采用這種方式的時(shí)候同樣背負(fù)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦失敗，帶來的后果也將不可預(yù)測(cè)。

那些自以為是的創(chuàng)意營(yíng)銷
第一，優(yōu)衣庫(kù)事件。通過一段不雅視頻的流出，引起了廣大群眾的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，許多商家借著被制造的熱點(diǎn)順勢(shì)推出自己的營(yíng)銷賣點(diǎn)，抓住人們獵艷、無聊起哄的心理，當(dāng)事件到達(dá)熱議的高潮之后，卻給社會(huì)造成了不良的影響，對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)本身來說，更多的是被用諷刺和嘲笑的眼光看待，不但營(yíng)銷不成，還對(duì)品牌印象大打折扣。事件的最后以涉嫌違規(guī)者受到法律責(zé)任的追究的結(jié)局而告終。
營(yíng)銷創(chuàng)意

第二，北京斯巴達(dá)勇士真人秀。說它是營(yíng)銷，其實(shí)更像是一場(chǎng)鬧劇。北京一沙拉甜品店特意邀請(qǐng)了外籍模特為其店鋪進(jìn)行營(yíng)銷推廣，模特身穿斯巴達(dá)服飾，手握飲料，游走在街頭，原本的目的是為了吸引廣大群眾的眼球從而獲得關(guān)注，但他們的這一行為影響了周邊的秩序遭到了群眾的舉報(bào)，經(jīng)勸阻無果之后，最終被警方強(qiáng)制控制。早些年，斯巴達(dá)勇士街頭秀營(yíng)銷曾出現(xiàn)過在倫敦，引起的效果卻非常好，如此截然不同的結(jié)果，問題到底處在哪？以為簡(jiǎn)單的復(fù)制別人的創(chuàng)意就真的能復(fù)制別人的成功么？
營(yíng)銷創(chuàng)意

第三，“人販子一律死刑”。前些時(shí)間，有一商家制造一營(yíng)銷文案，倡議“人販子一律死刑”，點(diǎn)明不求點(diǎn)贊只求轉(zhuǎn)發(fā)，以示對(duì)這種觀點(diǎn)的認(rèn)同。抓住的是人們對(duì)社會(huì)人販存在的現(xiàn)狀痛恨的心理，引起共鳴，從而自主轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容。其中，包括珍愛網(wǎng)營(yíng)銷者附上鏈接順勢(shì)營(yíng)銷，但卻遭到了網(wǎng)友的質(zhì)疑，對(duì)其本身的聲譽(yù)造成了一定的影響，事實(shí)上，當(dāng)你以為你聰明的借勢(shì)是一種營(yíng)銷創(chuàng)意的時(shí)候，卻忽略了其中帶來的后果。撇開不良的影響來說，從營(yíng)銷角度看，轉(zhuǎn)發(fā)者大部分是父母，而珍愛網(wǎng)面向的用戶是未婚者，定位完全不對(duì)等，借這勢(shì)營(yíng)銷的好處何在？
營(yíng)銷創(chuàng)意

營(yíng)銷失敗帶來的啟發(fā)
1、好的創(chuàng)意需要選擇正確的營(yíng)銷方式。當(dāng)你有一個(gè)好的營(yíng)銷創(chuàng)意時(shí)，選擇正確的營(yíng)銷方式很重要，即便是利用熱點(diǎn)炒作，更多的是鼓勵(lì)正能量的傳播，而不是像上面例舉的營(yíng)銷例子一樣，雖然獲得了人們的眼球，但卻付出了代價(jià)，大家就像看熱鬧的人群一哄而上，被戳破看穿時(shí)大家必然唏噓一聲轉(zhuǎn)身離開，留下的都是厭惡的背影。
2、適當(dāng)?shù)乃伎纪庠诃h(huán)境。展開一場(chǎng)營(yíng)銷，要充分考慮市場(chǎng)的情況，適不適合營(yíng)銷，是否能被大多數(shù)人所接受。就像背景斯巴達(dá)勇士事件一樣，同樣的營(yíng)銷在倫敦為什么能夠取得成功，很顯然環(huán)境不一樣，所面對(duì)的群眾思想以及不同的國(guó)情，所處的情景都占據(jù)了絕大部分原因，試想，那家甜品店的斯巴達(dá)勇士營(yíng)銷能夠充分思考環(huán)境，在不影響秩序的情況下，也許它就是成功的。
3、營(yíng)銷尺度要控制。創(chuàng)意的熱點(diǎn)營(yíng)銷為達(dá)到快速俘虜群眾并不意味著一定是那兩種極端，從而不斷地?zé)o節(jié)操秀下限，在人們的舌尖上終究會(huì)被唾棄，沒有尺度的營(yíng)銷挑戰(zhàn)的是群眾的極限，而你永遠(yuǎn)無法預(yù)測(cè)到群眾的極限在哪里，定時(shí)炸彈隨時(shí)都有可能被引爆，營(yíng)銷尺度不能無限制，否則終將賠了夫人又折兵。
4、不忘初心。有些商家一開始對(duì)自己的營(yíng)銷目的很明確，但隨著事件的發(fā)展形勢(shì)，為加大營(yíng)銷力度，甚至受到群眾反應(yīng)的影響，忘記該有的本分而扭曲變味，最終適得其反。只有不忘初心，方得始終。
不管營(yíng)銷怎么創(chuàng)意，所有來得快的，必定去得也快，無論那些所謂的熱點(diǎn)、事件營(yíng)銷做得多么轟動(dòng)，負(fù)能量營(yíng)銷永遠(yuǎn)都只能進(jìn)行一次，再次出現(xiàn)大家最多也只是一笑而過�；貧w本質(zhì)，不能只靠俘獲眼球，做好產(chǎn)品本身，才能做好真正的營(yíng)銷。
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