淺析企業社交網絡的營銷方式

發布日期：[2012/12/17] 編輯：奇億廣州網站建設

      最近看到這么一則小信息：當了15年獵頭的杰夫·維榮格(Jeff Vijungco)近日指出，“社交媒體才是最熱門的新行業。”這位Adobe的招聘主管最近放棄了如monster、craigslist等傳統的招聘網站，而轉向通過社交網絡平臺去搜索到更優秀的員工。
      另外一則消息是騰訊公司開始大力在微信上下功夫，通過更多的微信功能的升級、商家會員的入駐、巧妙利用地理位置等方式，希望將用戶即將突破3億大關的微信作為移動端的巨型入口，從中完成騰訊帝國的大遷移。
      第三則報道則是是備受爭議的第一批“90后”如今已經離開校園，走向社會，成為一個登上主力消費舞臺的群體，一些具有前瞻眼光的企業、商家都開始關注這個群體，希望了解他們的生活形態、價值觀、媒體接觸習慣和消費行為。而“90后”是一個生活在數字社會里的群體，遠離傳統媒體，最常用社交網絡。
      社交網絡，已經逐漸崛起而成為一個全新的營銷平臺，不但擁有著豐富的社會資源，并且更容易直達目標受眾，擁有更高的關注率及更快的推廣速度。這是傳統的營銷方式及網絡營銷平臺都無法與之抗衡的。目前亦沒有任何一種能比通過社交網絡更快捷接觸面更廣的傳播方式。
      面對社交網絡豐富的資源，企業如何利用這些社交網絡達到自己宣傳營銷的目的呢？
1、要有一個屬于企業自己的簡潔大方的網站。網站要做的簡潔大方，方便移動互聯網的切入及快速瀏覽，網站的好處是，可以在社交網絡上運用，譬如說社交平臺的發帖跟帖等的簽名及回復等，即使在有字數限制的微信微博中，你也可以讓人快速識別你的企業類型或產品身份并通過你留下的網址進行更深入的了解，不但增加網站流量，還便于進行推廣；
2、要善于運用各大社交網絡。目前國內流行的社交網絡主要有人人網，微信，新浪微博等，這些社交平臺除了對發布違法違規及敏感話題有限制之外，對一般的超鏈接及類廣告甚至直接廣告都不會有限制，企業可以通過這些社交平臺發布相關信息，達到宣傳的目的。可以想像，社交網絡擁有異常豐富的社會資源，由于更貼近大眾生活而倍受青睞，就像是一個沒有挖掘的豐富的礦源，那市場潛力是多么的巨大？！誰先撲捉到其中的商機，誰就能從中收獲豐厚的利益。
3、要注意營銷與生活相適合。這個年代，對于赤裸裸的推銷，是很令人反感的一件事情。就算你口才有多好，如果一開始就開門見山的告知對方自己是來推銷的，那么事情就斷然不再有發展下去的可能。現實生活中如此，社交網絡上亦是一樣。因而聰明的商家會抓住人們感興趣的話題，發表或者回復別人的話題，然后在中間巧妙的穿插自己的廣告。就譬如一個名字為“冷笑話精選”的微博作者，就抓住了人們生活中需要一些放松的心理，定時地發布一些冷笑話，然后偶爾“轉載”一兩條別人購買了某商品感到很滿意而大肆宣揚的微博。看似是對好友購買到了物美價廉的商品的贊同，實質上就是商家一種推銷的方式。
4、利用“名人效應”定律。真是發現這個定律在國內似乎是屢試屢爽。就像傳統廣告中會利用某大明星的眾多粉絲的擁護而購買該明星代言的產品一樣，網絡的“名人效應”不但關注率足夠的高，而且通過該“名人”的體驗，被推薦的產品可信度似乎更高一些。畢竟，網絡宣傳畢竟是一種“很玄的東西”，沒有實物的體驗，僅僅是根據圖片和文字或者是視頻而去信任某個產品，對于知識面越來越廣防范性越來越高的目標受眾來說，的確是困難了一點。而網絡“名人效應”在一定程度上幫助企業解決了這一問題。
      其實，通過社交網絡而進行推廣的方式還有很多，筆者在此就不再一一列舉。但不可否認，社會網絡的確是一個很優秀的推廣平臺，聰明的企業應該對其善加利用。