20年前，隨著新一輪改革開放的大潮，中國創業大軍中誕生了著名的“92派”。那是一群體制內的精英分子，他們不安于現狀，用中國式智慧推動了歷史車輪的前行。

　　今天，我們又到了一個期待春天的時刻。這群年輕創業者也開始走上歷史舞臺。20年后，希望有人能夠繼續書寫他們，以及升級版的《春天的故事》。

　　20歲時，林雅志在日本成立了一個人的“株式會社”。24歲，他開啟了新項目“速貿天下”。

　　30歲以下創業新貴：林雅志

　　出生時間： 1987年

　　籍貫： 福建

　　教育背景： 日本高中畢業

　　創業城市： 廣州

　　創業次數： 2次

　　首次創業年齡： 19歲

　　在日本賺到人生中第一個1000萬的時候，生于1987年的林雅志剛到日本法定可以成立公司的年齡。但他不想就做個暴發戶而已，所以回到廣州再創業，誕生了“速貿天下”這個B2B2C電商平臺。

　　林雅志的目標不是做最大的B2B2C電商平臺，但他要做跨國小語種服裝細分市場上最好的一站式外貿交易服務平臺。20歲就發現“賺錢很容易”的他現在想做一些被人尊敬的事。

　　一個人的株式會社

　　12歲時，林雅志全家遷居日本，到海外時留了一級。2006年他19歲，高中畢業。父母很傳統，希望他上大學，認為沒有學歷難以被社會認可，但他竟然拒絕了。

　　“我本身讀書就不好，在日本私立大學很貴，4年要花兩三百萬，這錢給我做生意，賺的都不止這點收入了。”于是他跟父母交涉：花了錢買不到合適的東西，拿不到合理的回報，這完全是虧本。

　　最終父親被說服。林雅志開始在日本餐廳打工，但做了3個月就放棄了。“一天工作16個小時，上班來回各1小時，每天只有三四個小時睡覺，一個月20萬日元。”抬頭看看部長一級，掙三四十萬日元。“奮斗10年收入跟他一樣，那人生就廢了。”他由此開始創業。

　　不讀書了，也不好意思跟父母拿錢，他就在網上找機會。林雅志在日本的BBS上瀏覽，發現每天刷新最多的帖子來自服裝類。當時國內有少數幾個服裝類網站在做很初級的電商，連購買功能都沒有，只有excel表格，大家利用excel表格下單。林雅志用谷歌圖片軟件Picasa把國內網站上的圖片導過來，在日本的幾個BBS上找買家，這些買家其實都是日本的零售商或批發商,然后林雅志賺點差價。憑借大家俗稱的“倒買倒賣”，開始有一些兩三千塊錢的訂單，賺個幾百塊錢。

　　“突然有一個日本客人發了好多雜志圖片給我，問我能不能做更多的款式。”這位客人說自己是個體戶，當時林雅志還完全不懂服裝，日本客人提一個問題，他就得打一個電話去中國咨詢。磕磕絆絆做下來，居然完成了第一個大訂單——300萬日元。林雅志去東京拜訪這名客戶時，發現他的公司在雅虎拍賣每月有一兩千萬元人民幣交易額，還不算在另一大電商網站樂天的交易。

　　林雅志樂了，天上怎么會掉下來這么一個餡餅?

　　后來接二連三有客戶來找他。2007年，林雅志20歲，法定允許成立株式會社了，不過公司只有他一個人。公司成立半年就賺了100萬人民幣，此時他發現倒買倒賣速度很慢，從買家下單到拿到貨需要一個多星期，但他已累積一定現金，就可以先在國內支付，繼而要求賣家當天發貨。物流速度提升后，日本買家也在樂天、雅虎上發展起來，林雅志的收入跟著快速翻番，到2008年——“很恐怖，我忽然發現自己已經有1000萬了。”

　　可是這一整年錢是賺到了，氣也氣個半死。國內的廠家發貨次品太多，林雅志雖然只是經手人，但日本人卻找他追究責任，來回扯皮。國內廠家說，東西都到你手上了，不就是那么一點污垢，你擦一下會死?日本人卻說，你產品不合格，為什么要我去擦?林雅志在中間受夾板氣，第一次次品他吃了虧照單全收，然后吃一塹長一智，跟日本買家說好：“允許10%以下的不良率，超過10%，有多少退多少。”同時他又要求中國廠商所有出品的衣服必須把扣子扣好、拉鏈拉上，解決掉扣子和壞拉鏈的問題;衣服還要經過一次清洗，污垢也少了，線頭也要全部剪掉。

　　做服務，不做暴發戶

　　林雅志很小就有做生意的欲望。“當時很快就賺到了錢，我覺得賺錢是蠻容易的，沒啥意思，一點小聰明碰上了運氣，我們老家福建管這樣的人叫暴發戶，老家的確也出了很多暴發戶。人家說你有錢沒內涵，我就想，我不要做這樣的暴發戶。”

　　他想做一個批發網，快速把服裝批發到日本，后來在研究的過程中發現它可以變成一個服務平臺，不通日語的賣家把圖片傳到網上出價，經過平臺翻譯、支付、成交、報關、物流等環節后，交易給日本的零售商。2008年年底，林雅志開始規劃“速貿天下”，然后在日本尋找合作伙伴。“發現很多東西我又不懂，就得先體驗上下游產業。”

　　2009年年初，他在國內收購了一家工廠，摸清了生產環節，后來又在中國的批發市場開了檔口(批發攤位)，還在日本電商網站樂天做服裝零售。“2009年樂天的價格戰其實就是我炒起來的。1000日元的東西包郵再打9折，還返10倍積分。別人做零售為了賺錢，我只是為了摸底，保本就可以了。”

　　上下游環節都體驗了、摸底了，也吸取了足夠經驗去完善這個“速貿天下”系統的開發，2011年1月速貿天下正式上線。

　　起步時是很難的。“在敦煌網、阿里巴巴、慧聰這一系列的大平臺下，又要說服人家你怎么能比他們做得好，每推出一項服務、每做一個決策都會遭到質疑。”在林雅志看來，速貿天下的市場和這些大平臺不同。速貿天下只專注于日本細分市場。“我并沒有希望速貿天下有一天做得比阿里集團還大，但我希望用過的人都說速貿天下的服務好。”

　　林雅志要求的服務品質體現在對賣家服務的人性化和價格的透明上。剛從日本回國時，他會經常生氣：去餐廳吃飯要紙巾，紙巾是飛到桌子上的;電梯門一開，里面的人還沒出去，外面的就涌進來。所以他極度重視速貿天下的服務，賣家只要自己做好圖傳到網站，后面的事——翻譯、支付、出關、物流——一概不用操心。

　　速貿天下使用人工翻譯，保證商品描述更精準，更容易被日本買家搜到，比如“韓版”、“日版”之類的熱詞，在日本更多用“復古風”等表達，這是其他B2B平臺使用的翻譯軟件做不到的。物流可選DHL、EMS和FedEx，其中DHL最貴但只要一天，另外兩種需要3天～5天，由買家自己選擇。支付方面，速貿天下過去與PayPal合作，但后者會收取2.9%～4.9%的手續費，“這樣賣家就賺不到什么利潤了。”所以速貿天下后來為了降低成本自己做了支付系統。費用方面，速貿天下全程只收6%的傭金。林雅志2009年做批發時，發現日本買家身邊帶著翻譯，翻譯不準交易中使用計算器，計算器打出來的數字日本人一眼就看懂了，翻譯就無法在中間收差價。“所以我堅持透明化。”

　　“B2B不是夕陽產業!”

　　很多人認為B2B是夕陽產業。“德同資本、IDG資本都跟我們談過投資，但現在談起B2B，大家普遍認為這個行業沒什么好投的了。現在也出現了很多海外B2C網站。但我希望慢慢地去做好每一步，等到有一天真正被認可的時候再融資都不晚，起碼速貿天下做到今天維持正常的運轉完全沒有問題。”林雅志說。

　　你看很多互聯網的創業，有個好的BP就去融資，可是為什么反而是做實業、做批發的人更容易賺到錢，互聯網行業的就不那么容易呢?”

　　相比互聯網創業者，林雅志的創業經歷確實一帆風順。“其實你感覺他一路很順，是跟他性格有關，很少見到他唉聲嘆氣。他一直比較樂觀，斗志飽滿，但內心世界容不了沙子，當他發現社會上一些很現實的東西時，他會有一些失落。”好友Kelly這樣評價林雅志，“速貿天下描繪的前景是很美好的，他在這方面也非常執著。當初為了做網站解散工廠的時候，其實他手頭還有很多客戶，我們都替他可惜，但他一旦決定要做什么，誰都勸不住。”

　　林雅志的理想主義是：只要自己堅持下來走到這一步，就可以回過頭來說，這個行業不是夕陽行業。林雅志說，某行業大佬發表言論，長相跟智慧是成反比的，是因為他已經做到了，大家自然認同。“如果有一天速貿天下也做到了，那我說B2B不是夕陽產業也就會被認同，所以整個創業過程就是個挑戰，看誰能走到最后。”

　　而商業邏輯則是：跨國B2C做得再好也無法完全否決跨國B2B。每一年都有商家倒閉，也有商家誕生，他們永遠需要平臺服務。速貿天下還計劃用一些金融方面的服務去配合商家，讓他們的資金鏈更活躍。“系統方面還要完善，要有營銷手段、工具，我們需要更多地開放，讓更多的供應商進入我們的平臺，這是接下來一年我們要做的事情。”

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　　提 問：你創業的動力是什么?

　　林雅志：我很小就有做生意的欲望，20歲賺到錢，不想做暴發戶，我想做一個實實在在的企業，去改變這個社會上的某些不良的基因，讓我們的創業團隊有著人生的價值。

　　提 問：作為年輕創業者，你認為在創業過程中最大的挑戰是什么?

　　林雅志：在敦煌網、阿里巴巴、慧聰這一系列的大平臺下，并且大部分人都認為B2B是一個夕陽行業，這是最大的挑戰。

　　提 問：在公司或團隊的管理中，你如何形容自己的位置?

　　林雅志：反正我現在不認為自己已經是一個領袖。領袖太遠了。如果有一天我認為自己是領袖的話，我也要完蛋了。