現在每個城市專業做網站建設的公司都不少，特別是北京上海廣州深圳長沙這些地區，不但專業從事網站建設業務的公司很多，而且經營時間也不短，自身公司官網的建站時間久而且在搜索引擎中的排名也很好。但即使就是這樣，一些并不熟悉IT行業的人還是會輕而易舉的將這類型的公司與所謂的“皮包公司”劃上了等號。為什么？就因為我們靠技術而不是銷售實物產品吃飯，下面廣州奇億網絡就以自己的親身經歷來與大家分享，為什么在網站建設中，信任與尊重很重要。

      前幾天小編去見了一個客戶，是一個銷售經理，客戶公司是主要做汽車銷售業務的，也想通過互聯網贏得一些潛在客戶，因而希望能通過優化關鍵詞排名來獲得更多的認知與客戶。在面談之前，小編首先在網上與客戶了解了一下大概的情況，客戶也到我們廣州奇億網絡科技有限公司來看過了，聊過了相關的情況，這次面談心想應該可以直接簽單了，誰知卻又節外生枝來。

      小編與客戶約的時間是下午2點半，也就是這個時間左右到了客戶公司，客戶說合約簽訂事宜將由他老板親自處理，結果，小編等了半個多小時，才見到客戶的老板，一個年近50的女人，小編當時心想，一個女人能打拼出來這么一番事業，確實挺有能耐的。后來證明果然非虛。

      小編先是遞上名片，跟客戶再介紹了一番項目的情況以及公司的服務，然后客戶說，現在還有一個新站沒上線，如果在原來網站的基礎上，用一個引導頁連結兩個網站，再一起做關鍵詞優化，費用還是一樣嗎？小編當時就汗了一個，因為新站什么情況都沒定，并且由于網站不是小編公司做的，小編根本無法評估情況，原來的網站只是一個簡單的宣傳型企業網站，他的新站要是搞個功能超復雜的，那區別可就大了去了！小編只好老老實實將情況跟對方說了。客戶也是爽快的人，立馬打電話給新站的負責公司，要求立即將網站上線，結果，那邊一大堆問題，借口。什么網站備案，最快還要一個月的時間才能上線，一會又說域名注冊還需要時間，一會又說用我們的空間要加800塊才能上線什么的。客戶發飆了：要錢？馬上發賬號過來給你匯，但網站要立即上線！備案是空間問題？那先用你們的空間，待備案后再轉過去！……這個網站從去年底一直到現在，你們還沒給我上線，現在都六月份了……聽到這個時間段，小編著實汗了一個，這個到底是什么樣的建站公司，有能耐把一個網站拖這么久？而且根據客戶的描述，還只是一個簡單的宣傳型企業網站，這要是在小編公司，正常從簽單到制作到其中確認過程，正常也就是15個工作日內就能完成了，客戶還會各種催，看來這家建站公司磨人的功能可真不一般呀！

      話歸正題，小編先是跟客戶解釋了網站建設的各種情況，讓對方再也沒有理由以各種空間備案域名注冊等問題作為借口來推遲網站上線，一邊也請客戶別急著上線（對方網站沒做好，上線又下線修改等會嚴重影響到關鍵詞優化的排名，各位親在做網站的時候可要注意了），小編建議將新站與老站分開做優化，客戶也是爽快之人，聽小編分析的有理，也就同意了。但是在簽訂合約的時候，又出了問題。由于小編公司規定的是費用是簽訂合約時預付一半，剩下的待效果達到之后三個工作日內再進行結算。客戶擔心效果只保持三天，付款后出問題不好處理。小編回復公司保證是一年不掉，如果效果達不到，會按比例退款。客戶又說，這也沒辦法保證呀！萬一出了問題，找你們打官司也不是，你們這些搞網絡的，跟那些皮包公司一樣，到時候要是跑了，那我豈不是虧大了？！ 小編心里雖然挺不樂意被說成是皮包公司，但還是得耐心跟客戶解釋，公司已經有將近七年的建站經歷，可以提供相關的資質證書，并且貴司的兩個經理已經到公司考察過了，我們接過的單幾萬塊錢的也不少，不可能會因為他這幾千塊的單而放棄了自己辛苦建立了六年多的老品牌呀！客戶還是不放心，在她眼里，沒有實物保證僅靠技術吃飯的公司跟皮包公司無異。

       在不間斷的說了約半個鐘后，客戶又提到了另外一個問題：為什么報價中還要含稅？實際上，小編把含稅價格與不含稅價格分開只是為了讓客戶了解稅費情況以免引起不必要的誤會。但客戶又不干了。說什么你們把稅費分開報是不是為了不交稅？什么交稅是中國人的義務，中國的風氣就是被你們這些企業搞壞了的，我們報價都是全部報含稅的價格的……balabala又說了半個多鐘。最后提出要求：我要開發票，但我不會付這個稅費！小編實在很無語了，既然自己一副義正言辭的說交稅是中國人應有的義務，自己也從來都按規定交稅，為什么這個稅費就不能交了呢？小編解釋網站建設類公司也是要交稅的，這個稅費真的不能免。但到最后，由于這個問題的僵持不下，這個單沒有簽。但這次與客戶面談，確實給了小編很多感觸。總結幾點如下，希望能夠對網站建設公司和希望委托網站建設公司做網站的企業有所幫助。

一、企業首先要誠信
      像文中所提到的幫客戶做新網站建設的公司，一個簡單的網站拖了大半年，而且根據客戶反映，已經遠遠超過了合同約定時間。這樣的建站公司根本無法贏得客戶的信任，對于后續業務發展極為不利。而客戶口口聲聲說納稅是一件光榮的事情，但自己卻堅持不肯支付稅費導致談崩，也是企業一個不誠信的表現。

二、企業之間的相互信任
       在這件事情中，客戶一口認定沒有涉及實物銷售的公司都是皮包公司，在這種情況下，我們除了拿出相關資料證明自己不是皮包公司之外，也要從態度上贏得用戶的信任。

三、尊重是合作的基礎
小編在約定時間到達，但客戶在超過了約定時間半個多鐘才出現。誠然，老板都是非常忙的，但是總讓別人等，恐怕也會影響到合作的進展。而在一開始交換名片的時候，小編遞給客戶名片，但客戶并沒有要交換名片并自我介紹的意思，并且在這整個過程中，客戶僅憑個人的主觀判斷就將小編公司認定是皮包公司，又在稅費問題上未了解到相關情況就直接批判小編公司是在故意不開發票而欲偷稅行為，以我為尊的態度是整個合作無法繼續進行的關鍵。

      因而，小編建議，如果想誠心合作，合作雙方之間就必須要互相信任與互相尊重，只有建立在信任和尊重之上，合作才得以進行。以此為勉。

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