電商時代的逆向思維法則

發布日期：[2013/7/4] 編輯：奇億廣州網站建設

近日有關注到日本著名電商樂天的消息，這個在去年宣布終止與百度合作的“樂酷天”電商項目之后便悄然的退出了中國市場，但在近日，卻似乎又在悄悄醞釀著對這個發展潛力排名世界前列的電商領域發起第二次沖擊。

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目前，臺灣樂天被爆出于新加坡圖像搜索平臺ViSenze以及亞洲時尚社交網絡Clozette合作，將推出一款名為“O’Share”的新社交電子商務平臺。

按理說，中國的電商也不少，阿里巴巴更是網羅了中國將近八成的電商流量，連亞馬遜這樣的電商巨頭也要禮讓三分，即使樂天有心進入，怕也攪不起什么波浪來。而且當初的樂酷天不到一年時間就退出了中國電商市場，前車之鑒更是讓人懷疑樂天這次的進攻策略是否是在以卵擊石。

不過，O'share倒是引起了小編的興趣。因為這款產品不是單純的傳統的向用戶推銷商品形式，而是允許用戶上傳自己的照片或者是需要匹配的衣服照片甚至是URL，系統就會自動幫忙你查找到所有可以匹配的服裝。這種方式打破了傳統商家對用戶的主動營銷方式，而變成了一款幫用戶查找商品的應用，銷售方式已然發生了改變。

相信很多有過網購經歷的人都會遇到過這樣的問題，以小編的經歷為例，在電商網站上查找自己想要的服裝款式，輸入搜索條件，出來的結果一大堆，一件一件的看，不但浪費時間，而且沒有找到自己想要的產品；到實體店去買吧，逛街不但是個體力活，而且浪費時間不說，幾百塊錢一件普通的T恤也不是普通人家能隨便消費得起的。折騰半天，時間精力花去了，但結果沒出來。而另外一個問題是，大多數人都不會服飾搭配，再好的衣服搭配不好效果也出不來。

因而每次心里都在想，要是有一種辦法，能夠輕易找到自己想要的又能搭配的衣服就好了。如今，O'share應用的推出，有望能夠解決女生愛美但又苦于不懂服飾搭配的煩惱。對于電商來說，的確是一件克敵制勝的法寶。

在中國，雖然電商的類型很多，目標受眾也各不相同，但在B2C電商來說，主流的客戶還是女性。而依靠銷售女性產品而一躍成為國內知名電商的電商也不少，如唯品會，美麗說之類的。這一次，樂天也看準了這一點，而將產品的定位面向女性用戶群體。

實際上，淘寶之前也有推出過類似的應用，即用戶通過文字描述或者是圖片展示提出需求，然后有合適條件的商家去推薦自己的產品。有點像問答的應用。小編用過一次，后來也放棄了。一個是因為問答之間存在時間差，二個是因為大多商家只會推薦自己類似的或者熱銷的產品，真正符合用戶需求的其實并不多。因而在某種程度上來說，O'share的確是一個讓人耳目一新的產品。

我們再看國內大多數電商，雖然經過不斷的大浪淘沙以及不斷的變更發展，但是由商家主導的銷售方式依然將電商的發展局限于一個狹隘的空間內。但獨立電商將會越來越多，依賴于電商平臺不再是長遠發展之道，電商必須獨立運營并獲得自己的發展方式。在這一方面，將電商主導方式改變為用戶主導方式，將是電商未來發展的趨勢。

實際上，天貓已經在嘗試用戶主導方式，但由于各種原因仍未被廣大商家重視并應用，但社會化電商的時代已經到來，電商是時候做出改變了。
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